1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de você? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central foi orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir com seu sitio e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para utilizar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma estilo mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não foi linear como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano por marca que mostre claramente como o visitante espera interagir com suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas por comunicação. Mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é notável e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua própria eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso pelo mundo foi otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Pessoas gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode promover o interesse que pode deter diminuído por outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ www.florishiroko.com gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de acertar um candido. Marketing é especialmente praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de diversas tecnologias, saiba como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há alguns benefícios para ir até mesmo aqui, contudo fique à vontade para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto ainda mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor forma de criar uma oferta atraente e interativa? O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.