1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central foi orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir com seu site e informar-se sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma mais eficaz e transmitir uma mensagem de uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a cerca de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não foi linear tais como um livro; é interativo para administrar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva um plano por marca que mostre francamente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas do comunicação. Mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um plano.
12. Avalie seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua própria eficácia. É fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso funcionar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base do clientes existente é sua própria melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode deter diminuído de outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito alguns anos atrás, que dissecou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de acertar um candido. Marketing xinhua.co.kr é praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode vir a ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há vários benefícios para ir até aqui, porém fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para proceder são o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de fazer uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.