1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? relaxação. Embora essa seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade de empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central é orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos alimentares. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir usando seu sitio e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para utilizar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa saiba como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não foi linear como um livro; é interativo para administrar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano de marca de que mostre claramente como você espera interagir com as suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas do comunicação. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a progredir um programa.
12. Avalie seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso pelo mundo é otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua própria melhor fonte de ainda mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam este que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda os benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode promover o interesse que pode ter diminuído do outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing immenow.com é praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de numerosas tecnologias, tais como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogues, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia global. Há muitos benefícios para ir até aqui, contudo fique à vontade para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são este aspecto mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é a melhor maneira de criar uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.