1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam dar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade do empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central é especialmente orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir com seu sitio e conhecer sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma estilo mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é linear tais como um livro; é interativo para administrar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva 1 plano de marca que mostre francamente como você espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos do todas as formas por comunicação. Ainda mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem facilitar a progredir um programa.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua própria eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso funcionar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base do clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Recorde-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode promover o interesse que pode deter diminuído por outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ helwecja.amu.edu.pl gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing é especialmente praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, tais como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter um efeito drástico na sua própria estratégia global. Há alguns benefícios para ir até aqui, mas fique à vontade para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para proceder são o aspecto muito mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é uma forma de realizar uma oferta atraente e interativa? O visitante deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.